根据多年经验，本人比较赞同的是后者，也就是精神激励。其次，时时刻刻的对销售人员进行主动的激励。必要的制度培训包括：作息规定、例会制度、销售制度、出差制度、价格策略等。这是毫无疑问的。不能简单的将业绩不好归罪于销售员。通过设立适合的制度，让激励、培训、考核成为销售团队管理的日常工作。尽最大努力建立一支学习型的快乐销售团队，完成公司销售任务。
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