要想做好珠宝销售首先要把自己做的品牌做出味道，品牌的定位要准确，不要错位经营，做好定位才能做好销售。询问问题是采取主动，一般的人都会选择先回答对方的问题。将问题间拆开，连续发问会让人有压力，甚至产生反感。中间可用赞美打破僵局，并加上穿插饰品解说。这样才能向他推荐最合适的饰品，帮助顾客作出明智选择。推荐完后观其反应，进一步了解愿望。询问分析并倾听回应。
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