通过商业地产培训，与客户维系一种良好的关系，多为客户着想一下也是一种房地产销售技巧，这样的话，你们可以成为朋友，他的亲朋好友都可能是你的下个客户，分享心得体会范文。下面是皮学网小编为大家收集整理的商业地产培训心得体会范
商业地产，从字面意思上理解就是商业用途的地产
它是区别于居住功能的住宅房地产，以工业生产为功能的工业地产。
划分又多种多样，从规模(大型购物中心，社区购物中心，便利店)。用地类型(商住一体。商务办公旅游观光城市综合体步行街)。业态(零售批发综合市场)…………都能划分很多种。不必要过多的去重视，例如：酒店就属于旅游地产也属于商业地产
商业地产实际上是房地产业的升级版。原因有3点
1从房地产业的行业的发展趋势上来看：因为土地资源的稀缺，用地会越来越少，自然而然开发商会越来越少。强行做下去逐渐会成为二流企业。
2从房地产行业的拿地需求上来看：政府希望你做一些形象工程，就业工程，以及一些地标式的建筑。如果只做住宅的话，拿地会越来越难。
3资产配置的需求：做房地产赚钱以后，如果继续做房地产最后还是钱滚成钱。如果做商业地产，则是把钱变成某周持有的资产，让这个不动产自然的升值，从而变成一个造币机器。4随着人们居住用地的需求逐渐满足，对商业用地的需求会爆发出来
从它的模式上来看：
商业+地产的模式。其中商业是指商业的运营管理，地产是指房地产的投资开发。这种复合模式通常伴随着：
1运营周期长(拿只租不售这种模式的小商铺来说，一般的投资回报期在8-15年)2资金投入高(它属于资金密集型行业)
3行业专业要求复杂(因为它跨地产和商业两个行业，要求复合型的知识结构，工作经验，技能，运营管理等。比如说建筑学，金融学，市场营销，法学，公共管理…………)
投资风险高(影响收益的因素太多。从前期的选址招商策略，成本的控制，政策的影响等等……但是我认为最核心的问题是他的融资问题和人才问题。首先它属于一个资金密集型的企业。但是目前来说中国的融资渠道又非常的少，而且困难重重。具体来说，中国融资的渠道大的来说有3块1银行贷款2上市3信托基金4其他。首先来说银行贷款虽然利息低，额度大。但是容易受政策影响，比如说去年央行连续调整存款准备金率。其次时间短，一般来说开发贷款也就3年，大部分商业地产的运营模式是要长期持有，这样回款就相当的慢，而且必须要保持非常高的销售额，来偿还贷款。况且银行贷款的话，所有的资产会抵押给银行，负债率会非常的高。可能会有人说可以找一些还款时间长的贷款类型比如说经营性物业抵押贷款。先简单介绍一下这个贷款额度是6-8倍的年租金总额抵押物：物业。还款周期：平均在8年。表面上来看是为商业地产量身定做的一个贷款产品，但是实际上这种产品对于商业地产公司要求比较高。更关键的是他的弹性比较大，也就是说他可贷可不贷，可以给8年，也可以给3年，额度上可以高也可以低。对于商业地产公司的银行资源和自身实力要求比较高)
其次它又是一个复合型的模式，意味着需要大量的复合型人才。要懂商业运营，还要懂建筑学和金融财务等等综合性知识。比如说招商，招商不是单纯找一个销售方面人厉害的总监，招商还跟前期的规划，策划，项目定位，建筑结构(人流线)等等一系列因素挂钩。目前人才的来源无非就是学院培养(国内较少，国外还行)企业内训(万达为例)猎头。分3点详细说明优缺点。1无经验国内部靠谱，国外不了解实地情况2万达演变成学校，被挖角太多，3人才需求量大，身价高不说而且容易泡沫。由此得出还得靠企业内训，避免万达模式。而这种方式应该做到人才的培训，归属感，以及协作能力。分3点来说。培训，技跟德归属感领导的个人魅力，以及公司的内部的企业文化。协作能力。一方面人的精力有限不可
能各个方面都是专家，2是持才傲物很难服人，有了前面2点的德跟家的信念，才能解决。
接下来说说上市。上市的话门槛高，耗时长(各方面实力都没有问题的情况下需要3-5年)要求企业各方面实力。而且就算上市了，能不能达到需要融资的额度还是一个问题。最后说说信托基金。虽然说信托基金这里额度还可以但是时间上来说大部分房产信托也就是1-3年。其次融资成本较高。因为他钱的成本就很高(年息大概在10%左右)。最后审核相当的严格，而且从担保方式上相当的繁琐，又要派人入住关键岗位，还要什么股权的质押，第三方的担保，抵押物的抵押和公正等等。至于其他的融资方式，比如说什么私募基金，担保公司，公司间的拆借等，都有先天的致命缺陷。不适用于商业地产。综上所述，这个行业的风险很高。
5高回报(高风险肯定伴随着高回报没什么多说的。因为这种复合模式商业经营+地产开发它既有商业运营的利润，比如说租金、管理费、广告租赁费、停车等等。还有地产的自然升值利润，国外来说超过5%的纯利润的项目几乎都没有。而陕西来说除了垄断企业，一般的企业纯利润能超15%已经非常非常难得房地产的纯利润大概就有13%-18%保守估计，更别提商业地产了)。
一：大型购物中心：比如说百盛万达的万千百货开元民生等等
特色：1首先来说面积大。因为一般来说面积越大规模越大的购物中心，他的辐射范围就越广，面向的客户就越多。2其次客户的大众性，意味着它的市场很大。同样的，正式因为它面向的是大众，就容易陷入无特色，无个性的一个误区。
发展现状：爆发期(就拿万达来说08年4个09年8个10年17个购物中心)1,2线城市，乃至3线城市出现大量购物中心.甚至出现攀比购物中心规模的倾向。这种状况必然导致同质化竞争和过渡重复投资。
发展趋势：由盲目投资建设而产生的无序竞争，转变为理性消化和主题特色竞争
也就是说购物中心未来发展不是在面积和硬件设备层面。而是在商业运营上面看能否提供高附加值的衍生品。
理解
我认为购物中心在西安已经趋于稳定和垄断，而且竞争激烈，很难再有新的开发商介入。大型的开发商才有能力办的起来高端购物中心。
先给大家介绍一下我理解的西安的消费结构
有钱人来说，他们的消费习惯大多以炫耀性消费为主，奢侈品等。
中产阶级，也就是机关干部，事业单位的人来说。他们的消费大多以子女的教育。住房等硬性的需求为主。
低端人群来说，消费习惯以廉价商品，能解决温饱的生活必须品为主。
一般的开发商只有走一些主题性的购物中心才有发展空间，我并不看好主题性的购物中心。因为淘宝等网购会对他们有很大的冲击。我认为购物中心还得走高端化，名牌化。可是一些一线品牌和国际名牌他们的租金不仅低，而且还得倒贴。lvarmani纪梵希等等。你不贴它个几千万的装修费还真请不进来。况且这些大品牌已经有固定的合作伙伴。他们如果觉得哪里适合自己开连锁店，会直接跟自己合作的开发商谈，给他们量身定做一个。而开发商因为有这些大品牌的入住也很愿意开发一个新项目。
举个例子来说。
骡马市的兴正元就是个典型。
西有开元，东有百盛，北有金花。青春时尚超不了百盛，档次比不过金花，货品齐全拼不过开元民生。还有小寨东南角的国贸大厦等等
总的来说购物中心是大众的商业平台，涵盖各种人群
二：专业市场：赛格大明宫康复路
特色：
行业性专业性目标客户小众性
跟其经营的商品类型关系不大，跟商圈的支持力，开发商实力、经营方式、管理模式等因素关系关系比较大，尤其是规模上的。
发展现状：
义乌国际小商品市场模式
以商城为依托，以电子商务为新阵地，以产供销运外贸一条龙的成熟产业链为保障。并且网络交易量呈现出较快速度的增长和发展，真正依托电子商务平台实现专业市场的规模效应和品牌效应扩大化
发展趋势：
更加规模化行业分类更加细致更加专业化
因为随着竞争的日趋激励，使得商品交易市场向生产领域延伸。这将导致各类市场之间在经营范围和产品品类上的分化和区隔越来越细，集中销售某一类别或某一区域的。这样就更加促进了专业市场的发展。
理解
1目前中小企业和经营者提供的产品规模是十分巨大，而且迅速的增长。前景广阔。
2不需要引进一些一线品牌和国际名牌。对于开发商来说租金方面是非常有吸引力的。
3如果以出售的模式来做的话，我认为会更好。因为大部分中小商户，他们可能接受不了长期的租赁。而短期的租赁对于项目本身来说没办法度过培养期。比方说，租给商户20年，大概他们接受不了花了几十万，还拿不到个房子。如果租1-3年，小租户没有培育市场的心态，生意不好就跑了。这样对于后期的运营有很差的影响。所以我认为在西安的专业市场还是以出售的方式为主。
三：商业街：东西南北大街回民街
特色：
1规模大：集购物、休闲、娱乐、餐饮、观光于一体
2文化底蕴：从个人层面上来说有两点因素，1中国私家车发展较晚，导致人们喜欢就近到商业集中且行走安全的商业街购物。2人们的怀旧情节。比如说过去的赶集，在加上人们爱热闹的心态，以及许多商业街都有着许多名胜古迹。更能促进商业街的发展
3城市运营息息相关因为商业街从某种程度上反应着这个城市商业繁荣程度，进而体现城
市的整体形象，从而提高城市的竞争力，是城市的名片，也是会客厅
发展现状：
目前来说县级以上城市商业街存量超过3000条。步行商业街超过200条。每条平均600米来算的话全国商业街总长超过1800公里。以每条商业街的建筑规模在5万平方米来算。全国商业街的总规模超过1.5亿平米。以后更是逐年增加。
发展趋势：
转型并且升级换代,具体来说就是与国际接轨，由综合型自发形成的商业街转变成为以主题特色为吸引力，有着鲜明地区文化个性的商业街。当然这种模式需要依赖政府层面的主导和配合，不是简单的几个地产公司，或者简单的几个团队策划就可以实现的。所以说商业街模式已经不能完全算是商业地产，更与城市的规划于发展息息相关。总的来说，如果有着充分的政府关系资源，成熟的开发运营团队，那么就可以借着旧城改造，重新整合城市核心地产元素的这个机会占据核心地段。
主题商业平台
特色：
以消费对象为核心以消费习惯为轴心。简单来说它是一种不以地理位置，规模，硬件设施等因素来吸引客户。而是以充分研究消费者层次和消费行为的基础上，把类似消费习惯和消费对象的商品融合在一个平台上的一种创新型的模式。它的商品种类没有关联，经营手法没有关联，交易方式也没关联。所有的关联都在消费者的行为上。
发展现状：
广州的“流行前线”来说，它是一家小饰品卖场。消费对象是一些时尚的潮男潮女，大多在15-25岁左右。年轻化。所以他的产品定位大部分在中低端。目标客户的消费习惯是为了潮流，并不追求品质，况且高品质的品牌也不是人人的消费的起的。所以他们的商品不注重质量，只强调款式和流行。正是因为这种新型的主题商业平台模式，流行前线的每平方租金为3万到8万!.
发展趋势：
前面讲到的购物中心、专业市场、商业街等都在尝试着主题化。
商业地产模式：
1、只租不售：
优势:1享受双重收益。(首先商业运营管理的收益。之前提过，所谓的商业运营管理收益是指租金+管理+停车+广告+场地活动这些方面的收益。地产上的收益是指地产的自然升值的一个收益，比如说这块地盖好的时候每平4000，哪怕什么都不做的前提下，过几年可能就是8000/10000的价钱，翻2,3倍。2规避增值税，将售转为租，可以合理的规避增值税，或多或少都会减少纳税3整体品牌效益。因为它不牵扯出售，他的物权肯定是统一的。意味着可以独自经营，统一管理。对于后期的商业运营有很大的支持作用。
劣势：1风险大，而且对于开发商的资金要求比较高，因为你只租不售，那就意味着要长期
持有，长期持有的话资金就会沉淀。比如说深圳的万象城资金沉淀30亿以上。项目培育期就得3年。招商团队在稍微有点问题。那对于企业来说就是致命伤。要知道30亿如果放上5-8年的只收租的话，那企业肯定会跨。2影响全局因为这种模式，所以他的回收期比较长，在回收期内无法投入其他的项目开发，从而影响到全局。
总的来说这种模式是一种追求，是否能够执行害的看公司以及政策各个因素的具体情况
2、出售：
优势：1一到一年半就能回收资金。资金压力小，项目开展的速度比较快。比如说这边我开发完毕，资金回笼了，我马上就可以开展下一个项目。如果只租不售的话，项目速度肯定赶不上出售这种方式的项目速度。2风险小，出售的话，意味着将运营的风险转嫁给了投资者。劣势：1整体出售比较难(有能力全额购买的少之又少，即便有能力购买的投资者，也不会把大量的资金放在回收期如此漫长的项目上)2难是，如果找不到买家，回收期过长，会影响其他项目的开发。
3、租售结合
优势：资金压力比较小。
劣势：产权不统一，会对市场的培育，商圈的统一管理以及招商计划的实施带来一定的影响说明了他包含前两者的优势和劣势。怎样把优势最大化，关键在于租售的比例多少合适。而租售的比例我认为只要和项目的现金流基本打平，保证现金流的平衡为最佳。
总结
天行健,地势坤。对大家的希望和祝福等